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Descrizione della posizione
1. Vendere le linee di prodotti rappresentati dall'azienda, espandere attivamente il mercato dei clienti elettronici corrispondenti ai prodotti aziendali;
2. In base ai compiti di vendita assegnati dall'azienda, sviluppare il proprio piano di vendita, inclusi: piano di visite ai clienti, piano di scomposizione degli obiettivi di vendita, previsioni Forecast, previsioni di scorte, piano di recupero crediti, ecc.;
3. In base alla strategia generale dell'azienda, formulare e adattare le proprie tattiche di vendita, ovvero le modalità specifiche di sviluppo del business (incluse: modalità di approccio ai clienti, modalità di monitoraggio dei clienti, manutenzione dei clienti e pianificazione e implementazione di nuove tattiche);
4. Mantenere le relazioni con i clienti, preparare i contratti e partecipare alle trattative contrattuali, cercare e monitorare i progetti dei clienti, condurre trattative commerciali, organizzare e coordinare la collaborazione con la Ricerca e Sviluppo, e promuovere la gestione dei progetti;
5. Comunicare tempestivamente con i produttori originali e i partner correlati, collaborare con i produttori originali per sviluppare e mantenere i clienti;
6. Riferire tempestivamente le dinamiche dei clienti e le informazioni di mercato (telefono + email) ai dirigenti, PM, FAE e altri dipartimenti correlati, rispondere rapidamente e fornire feedback tempestivo.
Requisiti
1. Diploma di scuola superiore o superiore, laurea in elettronica o discipline affini;
2. Almeno 3 anni di esperienza nella vendita di componenti elettronici, familiarità con i gruppi di clienti correlati come robotica, fotovoltaico, nuove energie, ecc.;
3. Proattivo, diligente e autodisciplinato, impegnato a lottare e a sfidare costantemente se stessi, forte senso di responsabilità e alto spirito di dedizione al lavoro, con una buona capacità di collaborazione in team.
